泰企“跨”步向前，加速开拓中国市场

——专访泰国国际贸易促进厅厅长普实•拉哒纳坤•谐哩棱利

        全球最大的电商市场是哪里？那非中国莫属了。截至2021年，中国网络购物用户规模达8.12亿，电商交易额达到40.2万亿元。可见，要打通中国市场，泰企可重点从线上电商渠道入手，扩充销售渠道。特别是跨境电子商务（以下称跨境电商）正成为当今时代的贸易新业态，越来越多的中国人喜欢通过跨境电商平台购买商品。

        近日，泰国国际贸易促进厅（以下称贸促厅）厅长普实•拉哒纳坤•谐哩棱利就泰企借助电商渠道拓展对华出口一事接受本刊记者专访时表示，根据2019年副总理兼商业部部长朱林提出14项出口促进计划，高度重视鼓励各层业者转战线上，在疫情常态化下，跨境电商是商业部实施的主要战略，以作为推动泰国出口的重要驱动力，并实现出口总值超8.5万亿泰铢，增长17.1%，再次显示了出口在国家经济中的重要地位，更是成为如今支撑和驱动国家经济发展的主引擎。

        跨境电商是通过在线交易平台进行交易的外贸新业态新模式。与传统贸易相比，跨境电商可以帮助商家降低资金和时间成本、缩短流程，外企在无需在中国开设公司的情况下就可以向中国消费者推销商品。

        为推动跨境电商发展，中国政府已设立105个跨境电子商务综合试验区（以下称综合试验区）。与此同时，中国财政部、商务部、海关总署还联合调整跨境电商零售进口政策。按照现行规定，通过跨境电商零售渠道购买的商品，在一定限额内（单次交易限值5000元，年度交易限值 26000元）免征关税，同时增值税和消费税打七折。

        普实厅长补充说道，跨境电商对泰国中小企业带来两大利好。一是当货物进入自贸区等海关特殊监管区域，并通过跨境电商平台实现商品交易，即可享受免于征收关税政策；二是简单手续与流程，降低时间和各种材料申请成本，例如无需向中国FDA注册，某些产品无需贴中文标签。

        如今，跨境电商保持高位稳定增长。根据海关统计数据显示，2021年中国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，约合9.9万亿铢，同比增长15%。其中出口1.44万亿元，约合7.2万亿铢，增长24.5%；进口5400亿元，约合2.7万亿铢，占跨境电商交易总额的27%。

        跨境电商实现提速，关键在于中国加快信息和数字基础设施建设，支持数字经济蓬勃发展，提高人们使用网络购物比例。随着中国居民消费力不断增强，进一步拉动了进口需求。中国人是全球最大的消费群体，特别是包包、化妆品等名牌商品十分受欢迎，加上无现金支付的普及，网购渗透率也得到不断提升。

        中国跨境电商呈现迅猛增长的发展态势，对于计划拓展中国市场的泰企而言无疑是好时机。泰国业者可以先了解中国跨境电商规则、线上平台和市场有关信息，了解中国网民线上消费习惯，以确立目标群体和有针对性地选择商品平台。例如阿里巴巴集团旗下天猫国际主要提供进口商品销售服务，侧重于保健品、化妆品等知名品牌，平台店铺租金也相对较高。因此，入驻天猫国际的品牌，一般是信誉度高的知名大型企业。而京东国际则是中国消费者选购居家用品的首选平台之一。

        跨境电商渠道适用于体积小、重量适中、使用寿命长的商品，若是食品，保质期至少一年。为谨防假冒商标产品，建议泰国业者在中国进行商标注册，这也是拓展中国电商市场取得成功的钥匙。

贸促厅支持泰企“跨”步向华

        普实厅长表示，为积极响应朱林副总理兼商业部部长提出的政策主张，贸促厅已制定关于通过跨境电商拓展中国市场的指导方针，具体包括三大项目。项目一、贸促厅与中国顶级电商平台天猫开展合作，在天猫国际上线“国家店”——泰国旗舰店。在旗舰店上架的产品，均经过政府部门精挑细选以保证品质。

        另外，官方旗舰店还是帮助泰国中小企业寻找市场的模式，通过贸促厅提供的“国家店”推销商品，增加可信度的同时还有专家团队提供公关营销援助，为业者降低了成本。

        2020年，朱林副总理兼商业部部长在出席泰国水果黄金月活动时，通过网络直播向中国消费者推介泰国水果及食品。“天猫6.18”活动期间，在15分钟时间段内收获了约计1600万点赞量，共售出水果及食品总额超8300万元。另外还开设了“泰国食品官方天猫旗舰店”，主要推销泰国食品、饮料及水果。

        官方旗舰店主要推销泰国正宗乳胶枕，这些商品均来自经T Mark标识认证的企业。

        在旗舰店上架的每一件乳胶寝具均通过中国检验认证集团鉴定，这是由政府部门和民营合资成立的第三方检验认证机构，可实现商品来源的可查询、可追溯，有助于建立消费者对旗舰店上架商品的信心，谨防购买到市面上假冒伪劣产品。

        项目二、跨境解决方案和业务对接，主要针对自行开展跨境电商业务的业者。贸促厅邀请各大线上平台共建泰国商业网络，分享商业模式、网上开店操作细则。过去，还曾邀请天猫国际、滴滴等知名线上平台参加国际顶级平台指导线上会议，旨在向业者提供咨询服务，推动实现业务对接，创造更大的价值。

        另外还有2011年贸促厅设立的B2B电商平台Thaitrade.com，取得销售额超过105.48亿铢佳绩。除B2B模式外，还通过一个名为SOOK的项目来鼓励卖家向海内外推销商品。感兴趣的朋友可通过贸促厅官网（www.ditp.go.th）或电话热线1169进行咨询。