美的强势打入泰国市场 夯实世界空调领军品牌地位

        说起美的这个品牌，也许泰国人还不太熟悉，但在中国乃至全球市场，凭借强大的技术支撑、3412亿元营业收入，美的集团成为了空调行业首屈一指的巨擘，在2021年《财富》世界500强榜单中跃居第288位。根据世界权威调研机构欧睿国际数据显示，美的空调、空调扇、电水壶、电饭煲等产品出口量处于全球领先地位。

        经过54年发展，已成为一家集智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、数字化创新五大板块为一体的全球化科技集团。过去5年投入研发资金超500亿，在全球拥有35个研发中心和35个主要生产基地，产品及服务惠及全球200多个国家和地区约5亿用户。。

        2022年，美的重新定位五大业务板块，以科技领先为核心，实现ToC和ToB业务并重发展，推动国内和全球突破双重质变。在双循环、国产替代、产业升级的大背景之下，坚持“科技领先、用户直达、数智驱动、全球突破”的全新战略主轴，持续加大在数字化、IoT化、全球突破和科技领先方面的投入，布局和投资新的前沿技术，致力于成为全世界智能家居的领先者，智能制造的赋能者。

迈步新征程！泰国商用空调争夺战打响

        2006年，美的首次进入泰国市场，最初以小家电经销商的形式存在。直到2013年设立泰国办事处，由此开启拓展家用空调及小家电市场空间的长足发展，打造中国家电品牌认知，凭借实惠售价和精湛技术赢得了市场和消费口碑。

        迈步新征程。近日，美的电器泰国宣布本土商用空调市场领军者计划启动，楼宇科技事业部也同步亮相。接下来，将扩张大型空调系统B2B业务板块，瞄准酒店、公寓、住宅等地产项目精准发力，因为随着旅游业复苏势头和入境政策措施不断开放，这些地产项目将迎来增长态势。

        美的电器泰国有限公司总经理刘涛透露，接下来的目标是抢占更多商用空调市场份额，力争今年销售额增长45%，实现美的楼宇科技在未来5年内跃升泰国VRF空调系统、冷水机组第三名。

        聚焦新目标。美的计划每年将12%的销售收入投入营销与品牌建设，并给予市场营销、销售团队、营销渠道、项目产品培训和售后服务更多关注和支持。

        接下来，美的将侧重两大产品类推广。一是VRF空调系统，也就是大众熟知的多联机中央空调，广泛适用于中大型建筑；二是冷水机组（Chiller），代表产品为磁悬浮离心式冷水机组（Magnetic Centrifugal Chiller），该产品效率高，寿命长，维护简单，大大降低了建筑全生命周期成本。美的自主研发生产的压缩机采用独特的“背靠背”式设计，确保运行更稳定、高效、低噪。磁悬浮轴承、微电脑控制器、变频器等核心部件均由美的集团自主生产，确保了机组的适配、高效。全降膜蒸发技术（Full Falling Film Evaporation）使制冷剂的充注量较传统的蒸发器减少约40%，更加绿色环保。

        作为美的集团核心业务之一，楼宇科技事业部(Midea Building Technology)成立于1999年，主要业务为商用空调。美的集团是中国首家VRF空调制造商，最初为东芝开利公司提供VRF产品解决方案，之后相继推出冷水机组、智慧楼宇系统（M-BMS）等。且与西门子、博世、希克斯和克来沃合作扩大客户解决方案。另外，2020年还发布了数智电梯品牌LINVOL。

        目前，美的楼宇科技事业部在中国和意大利共有6个制造基地，使其拥有强大的供应链和技术研发体系。现有研发人员600多人，在机器人和自动化技术方面投入超过1亿美元，并计划每年将增扩大投资5%。

        刘涛表示，商业空调高科技含量和产品多样化是美的重要的卖点，覆盖不同建筑设施类型，能够满足客户多元化需求。此前，美的中央空调还先后成功服务于2014年巴西世界杯、2018年俄罗斯世界杯、2016年里约奥运会等国际顶级赛事，还曾为泰国廊曼机场、曼谷东方公寓酒店、曼谷阿玛丽公寓酒店提供大型空调设备。

立足泰国，打通东盟

        “2006年美的以小家电分销方式进入泰国市场，后于2013年在泰国设立办事处，并将VRF空调和磁悬浮变频离心式冷水机业务从B2C向B2B扩张。目前，空调业务收入占60%，智能家电占40%。进入泰国市场十年以来，本土市场对中国电器品牌接受度不断提高，对节能产品的需求也越来越高，而电商渠道发挥的作用也越来越大，特别是小家电产品。”刘涛说。

        泰国是美的集团十分重视的市场，销售额占东盟区域销售总额的47 ，彰显了泰国市场潜力。刘涛补充说道，泰国是一个拥有7000多万人口规模的大市场，热衷网购的年轻人是美的主要的目标客户群之一，而楼宇科技主要产品商用空调市场方面，泰国位列东盟第三。

        另外，泰国供应链优势凸显，特别是压缩机、发动机和印制电路板等重要配件生产和分销。泰国分销渠道辐射面广，可向当地企业客户提供暖通空调产品，而普通民众可通过各大商场、分销网点购买美的产品。

        刘涛说，泰国位于东盟的心脏地带，考虑到其优越的地理位置，近年来，美的持续扩大在泰建厂规模。截至目前已有5家工厂，主要生产空调、冰箱、洗衣机、小家电产品、压缩机（大城府）。而位于春武里府是拉差县品通5工业园的美的智能化工厂，自今年一季度起已正式投产下线，这里不仅是美的家用空调海外最大的生产基地，也是全泰国及东南亚地区最大的家用空调生产基地，未来计划将此打造成打开东盟市场的枢纽，助力提升美的品牌和税收优惠的竞争力，也让东盟成员国从完善供应链中获益。

        “在泰投资建厂，拓展楼宇科技空调业务，将有助于提升美的品牌市占率。在经济自由度和市场潜力方面，泰国在东盟国家中位列前茅，更是东盟的经济中心，以泰国为跳板，利于美的快速辐射东盟，还有望持续拓展年轻人和网购消费群体市场，在去年的销量中呈增长之势。”刘涛信心满满地说道。