高效触达中国“线上市场” 泰国乳胶寝具品牌背后的秘诀是什么？

        说到在中国畅销的泰国产品，总少不了乳胶寝具。多年来，贴上“泰国制造”标签的乳胶寝具产品更是成为中国网上爆款。就拿最早进入中国市场的妮泰雅（Nittaya）乳胶品牌来说，设立于泰国曼谷，已有36年历史。在泰国商业部的建议下，于2015年进驻阿里巴巴旗下B2C进口零售平台天猫国际，并找到了打开中国线上市场的密钥。入驻平台后不久，在参加天猫国际举办的交易会上，妮泰雅交易额超2000万元，约合1亿铢。

        近年来，乳胶寝具产品已成为泰国主打产品，在天猫国际也取得了惊人的增长。去年“双11”购物节期间，在排名前十的泰国热销品牌中，乳胶寝具就占了一半。同年12月，在天猫国际家居部组织为期三天的活动中，乳胶寝具成交额同比增长180%，而大部分则来自泰国。

感受泰国乳胶寝具魅力

        泰国乳胶寝具品牌赢得中国消费者的核心因素，是满足人们对健康的需求。由纯天然胶乳制造，具有良好的透气性，防螨抗菌，能加强对颈椎保护，以及能灵活适应不同睡姿不同体态。

        天然橡胶是一种可再生资源，可直接从橡胶树上割取汁液，实现生产的可持续发展和无碳排放，从而成为颇受具有环保意识的消费者的热门新选择。

        泰国由于气候土壤得天独厚的优势，非常适合橡胶树的生长和乳胶产品生产。加上阳光和雨量十分充足，年平均气温25-27摄氏度，连续数月湿度超过80%。基于此，“泰国制造”标签已成为了乳胶寝具产品的质量保证，而这正是消费者需求的满足。

泰国品牌借天猫国际实现“突围”

        中国人重视优质睡眠，随着生活质量提升，泰国乳胶寝具销量有望持续增长。而在广泛的线上市场，消费者可能还不了解此类产品。所以，消费者研究将是企业在电商平台取得成功的第一课。

        而消费者研究一直是天猫国际与合作品牌的工作内容之一。例如，了解到乳胶寝具能提升人的睡眠质量，在今年3月份的世界睡眠日，天猫国际与JACE等众多乳胶寝具品牌多渠道开展促销活动，极大助推泰国乳胶寝具产品发展。

        另外还有其他针对泰国乳胶产品的促销活动，如去年天猫国际“双11”全球购物节等。

        自2019年入驻天猫国际以来，JACE年销售额超过1.56亿元（约合8亿铢）。取得如此佳绩，离不开与天猫国际根据产品卖点在内容营销和创造产品趋势方面的合作。而产品卖点，例如产自素叻他尼府橡胶园，天然乳胶含量高达95%。

展望泰国乳胶寝具业务

         进入中国电商市场，就像是一场变幻莫测的旅行。尽管妮泰雅、JACE等品牌已在市场站稳脚跟，但从妮泰雅的角度来看，随着经济的发展，各大品牌也不断推出新产品来迎合中国消费者多样化的需求，企业将针对特定群体推出个性化新品，例如孕妇腰椎专用枕、印有卡通图案的儿童产品、瑜伽垫、办公桌枕等。

        JACE意识到，作为中国消费主力军，Z世代人口规模越来越大，品牌将重点瞄准年轻消费群体并了解其需求，以及还专注于不断探寻产品功能多样性，提高市场竞争力。

        在中国消费者寻找健康产品和电商扩张趋势下，尽管市场竞争者也越来越多，但对于乳胶寝具企业而言，这是重要机遇，是否抓住市场，取决于品牌竞争力的提升和善于抓住机遇。